القوى الخمس لبورتر وفوائدها

 

القوى الخمس لبورتر

القوى الخمس لبورتر هي إطار تحليلي يستخدم في تقييم جاذبية صناعة معينة من خلال فحص قوى المنافسة الرئيسية التي تعمل فيها، تم تطويره بواسطة مايكل بورتر في كتابه "استراتيجية المنافسة" عام 1980.

تتكون القوى الخمس لبورتر من:

• ·         تهديد المنتجات البديلة
• ·         التهديد من دخول منافسين جدد
• ·         حدة المنافسة بين المنافسين الحاليين
• ·         القوة التفاوضية للمشترين
• ·         القوة التفاوضية للموردين

 

فوائد القوى الخمس

يمكن أن يكون لتحليل القوى الخمس لبورتر فوائد عديدة للشركات، بما في ذلك:

• ·         فهم العوامل التي تؤثر على بيئة الأعمال الخاصة بها
• ·         تحديد نقاط القوة والضعف في مركزها التنافسي
• ·         تطوير استراتيجيات مناسبة لتعزيز ربحيتها

 

مثال:

لنفترض أنك تفكر في دخول صناعة المشروبات الغازية، باستخدام تحليل القوى الخمس لبورتر، يمكنك تحديد العوامل التالية التي ستؤثر على ربحك المحتمل:

• تهديد المنتجات البديلة: هناك العديد من البدائل للمشروبات الغازية، مثل المياه الغازية والعصائر والمشروبات الرياضية، هذا يعني أن العملاء لديهم خيارات عديدة، مما قد يحد من أسعارك.
• التهديد من دخول منافسين جدد: من السهل نسبيا إنشاء شركة مشروبات غازية جديدة، هذا يعني أن هناك خطر دائم من دخول منافسين جدد إلى السوق، مما قد يؤدي إلى انخفاض الأسعار وزيادة المنافسة.
• حدة المنافسة بين المنافسين الحاليين: صناعة المشروبات الغازية شديدة المنافسة، مع وجود العديد من اللاعبين الرئيسيين، مثل كوكاكولا وبيبسي، هذا يعني أنك ستحتاج إلى أن تكون قادرا على التنافس بفعالية من أجل البقاء في السوق.
• القوة التفاوضية للمشترين: لدى المشترين الكثير من القوة في صناعة المشروبات الغازية، يمكنهم بسهولة التبديل إلى منتجات أخرى إذا لم يكونوا راضين عن الأسعار أو المنتجات أو الخدمات.
• القوة التفاوضية للموردين: لدى الموردين بعض القوة في صناعة المشروبات الغازية، يمكنهم رفع الأسعار إذا كانت هناك طلب متزايد على المواد الخام أو الخدمات التي يقدمونها.

بالنظر إلى هذه العوامل قد تقرر أن صناعة المشروبات الغازية ليست جذابة للغاية بالنسبة لك، بدلا من ذلك، قد تركز على صناعة ذات تهديد أقل من المنتجات البديلة أو حدة المنافسة، مثل صناعة المياه الغازية.

 

في الختام: يمكن أن يكون لتحليل القوى الخمس لبورتر فائدة كبيرة للشركات التي تتطلع إلى فهم البيئة التنافسية الخاصة بها وتحديد نقاط القوة والضعف في مركزها التنافسي، من خلال فهم هذه القوى، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات مناسبة لتعزيز ربحيتها.